客户购买产品是为了获得一些利益，满足他们的需求是客户购买的动力。
一般来说，塑料跑道报价。经销商显然比客户更了解产品。塑料跑道投标人和客户之间存在明显的信息不对称问题。很多时候，客户对产品的理解只是肤浅的，他们对产品真正价值的理解极为有限。因此，塑料轨道的报价供应商需要向客户介绍产品的真正价值。这些关键信息将对客户的购买决策产生重大影响。
在销售活动中，人们通常谈论产品的特性、功能和优点。
1、特征
所谓特征是指存在不同于其他产品的产品或服务。每种产品或服务都有几个明显的特点。例如，每支笔都有一个笔架，这是一项功能。
2、自由样本发送函数
所谓功能是指产品或服务可以为客户做什么。每个产品或服务都有几个功能。例如，笔夹的功能是将笔夹夹在衣服或书籍上。
3、利益
所谓利益是指产品特性和功能的优势，以及它们可以给客户带来什么。每种产品或服务都可能有几个好处。例如，笔架的好处是防止钢笔丢失。
塑料轨道投标人应了解，他们不是在销售产品，客户也不仅仅是在购买产品。他们真正想要的是产品能给他们带来的好处。只有向客户展示产品的真正价值，客户才会相信塑料跑道投标人的诚意，并最终做出购买决定。
