汤姆·霍普金斯曾经说过：“在我多年的营销生涯中，我觉得赢得客户的心是营销的关键。”一些塑料跑道价格投标人认为，为了赢得客户的心和认可，有必要为客户提供最好的产品和服务。真的是这样吗？不一定。
销售的根本目的应该是解决客户需求的一些问题，使他们的生活更加方便和舒适。虽然表面上顾客购买的是产品和服务，但实质上顾客购买的是心理上的满足。
特德·莱维特说：“客户真正购买的不是商品，而是问题的解决方案。”塑料轨道报价提供商应关注客户想要解决的问题，而不是他们销售的产品。只有时刻想着客户，尽力帮助客户解决问题，客户才会信任并接受销售人员。
没有需要，就没有解决方案。有时，一些客户没有发现自己的需求是最有价值的。一旦塑料轨道报价供应商能够挖掘出客户心中的一些隐藏需求，让他们意识到未满足需求的重要后果，他们不仅会主动购买产品，还会向全国的塑料轨道报价供应商表示感谢。
对于塑料跑道报价提供商来说，客户的需求是他们自己的需求，客户的问题是他们自己的问题。帮助客户解决最需要解决的问题可以赢得客户的信任，让客户从心底接受你，甚至他们会主动帮你推广，给你带来更大的销售业绩。您知道，满足客户的需求是塑料跑道报价提供商能够为客户带来的最大利益和价值。
