一、初次见客户，如何说好开场白？
很多塑胶跑道价格报价商可能还会纠结这个问题，初次见客户，如何说好开场白？但是老销售却不存在这样的问题，因为早已经轻车熟路，习以为常了。
当我们出去见客户的时候，肯定要先做一个简单的自我介绍，让客户知道你们公司是做什么的，你的身份是什么？你这次来拜访客户的目的是什么？
做完简单的自我介绍之后，就进入了正式的开场白阶段，我们得根据不同的客户而采取不同的策略，不能千篇一律，因为有些客户比较直接，不喜欢和你闲聊，但是大部分的客户还是从闲聊开始的。那么在我们初次见客户的时候，都与客户闲聊一些什么话题呢？
1.最通用的版本，就是询问客户是哪里人，然后聊一些与客户家乡相关的话题，尽可能的把自己带入进去。比如客户说他是武汉人，如果你先前有到过武汉，那自然可以与客户聊一下这段真实的经历，如果你先前与武汉没有任何交集，那么也可以从其他角度入手，比如说我有一个同事也是湖北的，但是不是武汉的，比如说我有一个亲戚就是武汉的。如果你对武汉了解的并不是很具体，那么就可以和客户聊一些众所周知的与武汉相关的事情，比如武汉热干面，武汉大学，这次疫情。
2.以你在客户那里所看到的东西作为切入点，比如你在客户那里看到的一幅画，一件摆设，鱼缸里养的鱼，你总是可以找到切入点的。
3.聊一聊客户公司所在的行业，或者是你所在的行业，也可以让客户知道你对这个行业还是有一定的了解的，在拜访客户之前是已经做了一些准备工作的，客户反而会对你有好感。如果你对客户的行业比较熟悉，自然可以说的多一些，如果你对客户的行业不是很熟悉，那么就多以请教的口吻，让客户多说一些。
初次见客户，无论你采用哪一种开场白，目的都是为了拉近自己与客户之间的距离，消除这种陌生感。
二、了解清楚客户需求，是成交的关键一步。
塑胶跑道价格报价商，如果说说好开场白，是为了拉近与客户的距离，那么了解清楚客户的需求，才是你去初次拜访客户的目的，也是成交的关键一步。
我们知道客户需要什么，我们能够给客户提供什么？我们是否能够满足客户的需求？这才是最重要的。
如果我们的产品与客户的需求不匹配，那么就算你的客情关系做得再好，客户也不会与我们成交。
我们去拜访客户，客户更加需要的是我们的专业，如果你与客户闲聊半天，还没有进入正题，免费送样客户反而会不耐烦，认为你做销售不专业。我们去拜访客户就是为了寻找成交的可能性，了解清楚客户的需求，给客户提供合理的方案，这才是我们去拜访客户的正题。
三、如何维护客情关系？
现在能够提供同类产品的公司有很多，价格比你们更具优势的也有很多，客户为什么要选择你们呢？这其中销售员就起到了很好的作用，因为现在的确有很多是由于客户比较认可这位销售员，从而选择与你们合作。
作为销售，平时一定要注重维护好客情关系，我们没有必要刻意去讨好客户，但是一定不要轻易去得罪客户。
那么如何维护好客情关系？简单来说有三个原则：
1.勤联系、勤互动。
2.给客户带来利益，而不是带去麻烦。
3.维护好个人口碑，重视个人信誉，客户会主动来找你。
四、结语
我们做塑胶跑道价格报价商的一定要清楚，做事之前先要把人做好，你的口碑越好，你越专业，客户就会越认可你，我们没有必要把自己的姿态放得太低，业绩不是乞讨得来的，而是你能够给别人提供有效的价值而换来的。
