在开发新市场时，自结纹塑胶跑道供应商需要针对新的客户群体开发新产品，而不是选择现有产品开发一个更高级的版本。只要自结纹塑胶跑道供应商聚焦未得到满足的客户需求，为其提供更好的产品，那就根本不必担心竞争对手，因为你的聚焦点已经让企业成功摆脱了竞争对手的困扰。
最强劲的竞争对手：客户当前的消费行为习惯
我们往往会发现市场上，已经有经营类似业务的自结纹塑胶跑道供应商了，这会让我们感到错过了最佳时机。受到竞争意识的影响，我们认为必须和其他创业公司针锋相对地竞争。我们一心想着打败竞争对手，很少去想该怎样提供满足客户需求的产品。实际上，更大的市场源于怎样改变消费者当前的行为模式，怎样克服个人或组织机构的免费报价行为惰性。也就是说，与其盯着对手为一座山头拼命厮杀，不如换个思路想想该怎样唤醒客户开拓更大的市场。
索尼随身听刚刚面世时，市场上几乎没有同类产品，企业最头痛的问题是如何向，没有边走路边听音乐习惯的消费者销售产品。那时，此类客户通常都是在家里听音乐或是去现场听音乐会。
说服消费者改变行为模式尝试新的解决方案，做到了，我们的市场就会迅速扩展，让我们和竞争对手实现共赢。在这种情况下，作为初创公司有可能合并，被大公司收购。因此，了解了自结纹塑胶跑道供应商的核心竞争力和竞争地位，（竞争地位是企业核心竞争力和客户优先需求之间的有效链接，它能反映出创业要素能否真实地服务你所选择的目标市场。）不要浪费宝贵的时间和竞争对手厮杀，我们应当努力接触客户，形成核心优势，然后开发满足客户需求的有效产品。
